Orgaaninen keittiö: Bestsellerin seuraaminen

Kuluttajien kysynnän kasvaessa ja ihmisten ymmärtäessä mitä suosikkikosmetiikkatuotteemme ovat, yhä useammat tuotemerkit kieltäytyvät eläinkokeista eivätkä sisällä eläintuotteita. Kat Von D, Elf Cosmetics, Planeta Organic ovat tuotemerkkejä, jotka menevät voimakkaasti askeleen eteenpäin "kollegoidensa" edestä (lukuisat tutkimukset osoittavat, että luonnonkosmetiikka, joka perustuu luonnollisiin ainesosiin ja ns. Julmuudenvapaisiin tuotteisiin, on yhä suositumpi). SPLETNIK.RU on laatinut luettelon vegaanisista kosmetiikkamerkeistä, joita voidaan käyttää ilman syyllisyyttä.

Kun länsimaiset bloggaajat kuulevat sanat "budjetti kauneustuotteet", australialainen tuotemerkki Elf Cosmetics tulee heti mieleen. Tuotemerkin valikoimasta löydät tyylikkäät meikkausharjat, kulmakarvatuotteet, erittäin pigmentoidut varjot ja kosteuttavat huulipunat, yksi, kolme ja viisi dollaria. Näin on juuri silloin, kun halpa ei tarkoita huonoa laatua. Viime kuussa yritys osoitti jälleen kunnioituksensa eläimiä kohtaan - kymmenen prosenttia tuotteidensa myynnistä saivat hyväntekeväisyysjärjestöt (esimerkiksi Save Elephants - ohjelma, joka suojaa norsuja salametsästäjiltä ja huumekauppiailta Afrikassa)..

Vuonna 2007 perustettu ranskalainen EcoTools-tuotemerkki tuottaa synteettisiä harjoja (4–6 dollaria kukin) ympäristöystävällisistä materiaaleista: uusiutuvasta bambusta (yksi planeetan nopeimmin kasvavista kasveista), kierrätetystä alumiinista ja muovista. Pakkaus on myös vegaanista, samoin kuin sen sisältö - jokainen harja myydään puuvillapussissa. Kaikki tuotteet on sertifioitu PETA: lla (kansainvälinen organisaatio "People for Ethical Treatment of Animal"), mikä tarkoittaa, että tuotteita ei ole erityisesti testattu eläimillä. Harjojen lisäksi EcoTools-valikoimasta löydät kammat sekä kylpy- ja suihkutarvikkeet (pyyhkeet, sienet ja pyyhkeet), kaikki erittäin edulliseen hintaan.

Vuonna 2016 Kat Von D -brändin edustajat ilmoittivat konseptinsa päivityksestä - siitä hetkestä lähtien he alkoivat tuottaa yksinomaan vegaanisia kosmetiikkaa, jonka merkki on #VeganAlert. Jokaisen itsestään arvostavan kauneusblogijan varjostin Shade + -kevytmalli oli ensimmäinen tuote, joka vastasi uutta konseptia (kaikki eläimillä testatut aineosat poistettiin siitä). Nyt on paljon enemmän tällaisia ​​rahastoja, tässä ovat brändin legendaariset tuotteet: uskomattoman kestävä silmänympäristö, jonka puhuva nimi on Tattoo Liner ja matta huulipuna Lolita, jotka myydään nopeammin kuin hyllyillä näkyy, ja säätiö, joka helposti peittää tatuoinnit ja aknen.

Vanhan hyvän Lushin johto kutsui viime syksynä munavalkuaisten käyttöä shampoot valmistuksessa väärin ja julmaksi ja puolusti heidän tuotemerkkinsä "veganisointia" kehottaen Venäjän kosmetiikkateollisuutta lopettamaan myös julmuuden. Tuotemerkkieetikan johtaja, kiihkeä vegaani ja eläinoikeusaktivisti Hilary Jones kertoi, että yritys poistaa kaikki jäljellä olevat eläintuotteet resepteistään. Lush asetti ensimmäisen tiukan politiikkansa - "Ei eläinkokeita" jo vuonna 1991, mikä oli ensimmäinen signaali matkalla eettiseen kosmetiikkaan..

Humane Society International (yksi suurimmista eläinten hyvinvointiin osallistuvista kansainvälisistä organisaatioista) on käynnistänyt useita korkean profiilin kampanjoita epäeettisen kosmetiikan myynnin kieltämiseksi EU: ssa. Järjestö käynnisti huhtikuussa 2012 globaalin kampanjansa Kosmetiikka ilman julmuutta, jonka tarkoituksena on poistaa eläinkokeet ympäri maailmaa. Nyt noin 80 prosenttia merkkituotteista soveltuu vegaaneille. Lush lahjoittaa myös anteliaasti tukemaan suojelua, eläinten hyvinvointia ja hyväntekeväisyyttä. Joten esimerkiksi kaikki hyväntekeväisyyspottivoiteen (ilman arvonlisäveroa) myynnistä saatavat tulot ohjataan nelijalkaisen tarpeisiin.

Kaikki Saksan Weleda -luomutuotteen tuotteet soveltuvat kasvissyöjille, jotka sulkivat lihaa ja kalaa ruokavaliostaan. Brändillä on myös tuotteita, jotka on merkitty Vegan-tunnuksella. Tämä pitkä luettelo sisältää esimerkiksi megapopulaarisen koivun anti-selluliittiöljyn, suihkugeelit, sarjan raskaana oleville ja imettäville äideille, lasten kokoelman, hius- ja suunhoitotuotteet. Weleda ei tee eläinkokeita. Ja lokakuussa päivitetty Coldcream-voide tulee markkinoille, jonka yksi pääaineosista on mehiläisvaha, saatu (huomio!) Eettisesti. Brändi pitää tärkeänä tukea useita voittoa tavoittelemattomia projekteja, joista yksi on hotelli mehiläisille.

Yhdysvaltain meikki hyökkäsi kauneudenhoitoalalla ensin kuuluisilla Velvetines-tuotteillaan (yksi ensimmäisistä kauneusmarkkinoiden nestemäisillä mattahuulipunilla) ja sitten kaupallisesti menestyneimmällä Venus-luomivarjopalvelulla. Brändilogo on yksisarvinen, ja brändifilosofia perustuu rakkauteen fluffy, joten ehdottomasti kaikki julmuuden ja vegaanin kosmetiikka (ei mehiläisvahaa, lanoliinia ja karmiinia). Todisteena - PETA ja The Leaping Bunny Program -sertifikaatit.

Islannista peräisin oleva luonnonkosmetiikan tuotemerkki keksittiin megalopolisten asukkaille, joissa stressi vaikuttaa ihon tilaan. PETA-sertifikaatti vahvistaa, että Skyn ​​Iceland ei testaa tuotteitaan eläimillä eikä hyväksy pienempien veljemme väärinkäytöksiä. Brändin kokoonpanossa on paljon laikkuja (monet tähdet ovat ilahtuneita heistä, kuten Rachel Zoe, Jessaline Gilsig, Ashley Benson ja Lucy Hale) ja voiteet, jotka ratkaisevat tietyn ongelman, olipa kyse ikäpisteistä, ryppyistä tai ihottumista.

Vegaanisten hajusteiden tuulettimien tulisi paitsi välttää aromeja, jotka sisältävät maitoa, hunajaa, ihoa ja mehiläisvahaa, mutta myös erittää eläimiä, joita käytetään usein hajuveden kestävyyden pidentämiseen. Esimerkiksi sibetiiniä uutetaan afrikkalaisen sivetin napanuorasta, jota on pidettävä vankeudessa pitkään. Komponentti on harvinainen ja kallis, koska sitä ei voida syntetisoida. Myski on voimakkaasti tuoksuva aine, jota tuottavat joidenkin eläinten rauhaset. Monet tuotemerkit luopuvat luonnollisista ainesosista ja valitsevat ”eettisen” synteettisyyden. Yksi heistä on Le Labo. 100-prosenttisesti eettinen (tämän vahvistaa PETA-sertifikaatti) niche-merkki tuottaa käsintehtyjä kynttilöitä, aromaattisia öljyjä, suunnittelijoiden aromien levittimiä vanhasta kuivatusta puusta, tuoksuja tyylikkäissä apteekkipulloissa, joissa on kuitti. Le Labo -aromien lisäksi ei ole testattu eläimillä, mutta ne eivät sisällä myös parabeeneja, ftalaatteja tai säilöntäaineita..

Olemme ylpeitä siitä, että tuotemerkki on elävä todiste siitä, että laadukkaiden ja tyylikkäiden hajusteiden luomiseen ei tarvitse eläimiä kiduttaa, sanovat tuotemerkin edustajat.

Planeta Organica -tiimi on matkustanut vuosia planeetan suojatuimpiin nurkkaan, missä se kerää vain parhaita luonnollisia ainesosia (orgaaninen kookospähkinä, baobabi, sheavoi, argaaniöljy ja makadamia) ja tutkii maailman eri kansakuntien kauneusrituaaleja. Brändin tuotteet käyttävät yksinomaan luonnollisia ja orgaanisia komponentteja, jotka on kasvatettu luonnollisissa olosuhteissa. Uuden Planeta Organica Bio -kokoelman varoja, kuten kaikkia tuotemerkin tuotteita, ei testata eläimillä. Lisäksi heille on myönnetty arvovaltaiset kansainväliset ekosertifikaatit: Cosmos Organic Ecocertistä (Ranska) ja Vegan Vegan Societystä (Iso-Britannia). Sertifikaatit vahvistavat tuotteiden orgaanisen koostumuksen, kriittisten aineosien (öljytuotteet, SLS, silikonit, GMO-tuotteet) puuttumisen, korkeimman laadunvalvonnan ja täysin julmuuden periaatteiden noudattamatta jättämisen.

Tämä on ensimmäinen venäläinen kosmetiikkayritys, joka on ottanut aktiivisen ympäristöaseman. Tuotemerkki kieltäytyi perusteellisesti eläinkokeista, ja toi markkinoille ensimmäisenä maassa tuotteet, jotka ovat hyväksyneet Euroopan johtavat luonnon ja orgaanisen kosmetiikan varmentamiselimet (BDIH, Ecocert, ICEA jne.). Lisäksi monilla brändin tuotelinjoilla (esimerkiksi Natura Siberica & Alladale, Färsaaret, Saarema ja Natura Sakhalin) on rekisteröity vegaanimerkki, mikä tarkoittaa, että taatusti, että ne eivät sisällä eläinkomponentteja.

7 Super Certified Organic pitää ylpeänä tittelin maailman orgaanisimmin sertifioidusta kosmetiikkalinjasta. Seitsemän hyvämaineinen kansainvälinen sertifiointijärjestö vahvistaa tämän heti. Kaikki sarjan tuotteet ovat vähintään 97 prosenttia koostuvan luonnollisista komponenteista, niitä ei ole testattu eläimillä, ne eivät sisällä eläinperäisiä aineosia, parabeeneja, SLS: tä, silikoneja, mineraaliöljyjä, synteettisiä väriaineita ja tuoksuja.

Lisäksi Organic Shop -yhtiön 7 Super Certified Organic -rahastossa on ylpeänä kansainvälisen vegaaniyhteisön Vegan Society -yrityksen merkit ja Venäjän ylimmän rabbinaatin kosher-sertifikaatti pakkauksissa. Vegaanimerkki takaa, että koostumuksessa ei ole eläinperäisiä komponentteja ja että kosmetiikkaa ja sen ainesosia ei ole koskaan testattu eläimillä. Venäjän päärabbinaatin myöntämä Kosher-todistus osoittaa, että varat ovat täysin kashrutin lakien mukaisia ​​ja niiden korkein laatu.

Organic Shop -sarjan 7 Super Certified Organic sisältää 16 tehokasta orgaanista tuotetta hiustenhoitoon (shampoot, balsamit), vartaloon (suihkugeeli, maito ja vartalovoide, käsien ja jalkojen voiteet) ja kasvoille (voiteet ja naamarit). Harvinaisten eksoottisten kasvien, kuten bambu, teepuu, avokado, argaani, acai-marjat, kahvi, jojoba, kamelia ja monet muut, uutteita ja öljyjä käytettiin aktiivisina komponenteina ihon ja hiusten kosteuttamiseen, ravitsemiseen ja parantamiseen..

Andrey Trubnikov: "Joko Jumala teki sinusta markkinoijan tai ei"

Liikesalaisuudet: Natura-Siberikan perustaja

"Nature-Siberia" 9 500 työntekijää
42 kauppaa Venäjällä ja ulkomailla
9 miljardia ruplaa - liikevaihto vuodelle 2015

Muut varat Brändit "isoäiti Agafia" ja "Organic Planet"
Multibrand-kaupat "Luomukauppa"

”Venäjällä on monia liiketoimintamahdollisuuksia. Tärkeintä on etsiä markkinarakoja. Jos henkilö näkee markkinaraon, hän pystyy kehittämään yritystä. Mutta sinun on harjoiteltava joka päivä ja minuutti. Ja sitten ehkä kahden tai kolmen vuoden kuluttua näet nämä mahdollisuudet kaikkialla. ".

Edes kolmannelle tuolille ei riittänyt rahaa - kaikki sijoitettiin tuotantoon

- Hei. Tänään vieraamme on Andrei Trubnikov, Natura-Siberikan omistaja. Andrey, kerro meille itsestäsi.

- Olen syntynyt tiedemiesperheeseen, opiskelin MGIMOssa, työskentelin tullissa, Komsomolin keskuskomiteassa, sitten käyin kauppaa alkoholilla ja konkurssin '98.

Minulla on jäljellä 5000 dollaria, ja aloitin liiketoiminnan kosmetiikan ja talouskemikaalien tuotantoon. Aluksi kaikki tehtiin yhdessä ystävän kanssa: he itse tuottivat kellarissa, kaatoivat ja toimittivat, ja nyt tehtaalla työskentelee 9500 ihmistä. Liikevaihtomme on noin 9 miljardia ruplaa, on myös voittoa, mutta sijoitamme kaikki rahat tuotantoon.

- Ja mitä sinä teet?

- Meillä on meikki. Meillä on kolme päämerkkiä: Natura-Siberika, Granny Agafia ja Organic Planet. Valmistamme voiteita ja shampooja eri asiakasryhmille. Ne maksavat 10–155 ruplaa.

Meillä ei ole tarkkaa luetteloa, kuten keiju - viisi lajia ja kaikkia. Heillä on robotteja tehtaalla ja ehkä kymmenen ihmistä työskentelee. Ja meillä on monentyyppisiä tuotteita ja paljon käsityötä..

- Tajusin: sinulla on kosmetiikkaa alhaisen hinnan segmenttiin. Kuinka paljon on pullo miesten kermaa?

- Riippuu maasta: ”Nature-Siberia” myydään Ranskassa, Japanissa, Englannissa. Esimerkiksi Pharmacy Harrodsissa myydään kermaa 25 kilolla, tämä on 2000 ruplaa. Venäjällä - 500-600 ruplaa.

- Ihmiset kysyvät joka päivä: "Mitä tehdä?" Vastaan: "Kyllä, mitä haluat!". Kilpailu Venäjällä on niin alhainen, että voit tehdä kaiken. Vaikuttaa voiteilta ja kotitalouskemikaaleilta. Yleisessä mielipiteessä on mielipide, että nämä markkinat kuuluvat Unileverille, Procterille ja Gamblelle sekä Henkelle. Osoittautuu, että tämä on myytti. Kuinka aloitit?

- Aloitimme 5000 dollarilla. Lisäksi eläviä rahaa ei ollut, koska ne menivät täysin konkurssiin edellisessä liiketoiminnassa. Uudelle liiketoiminnalle he myivät vanhan Volgan.

Ystäväni kertoivat minulle: “Olet idiootti! Minne menet shampooneiden kanssa, katso hyllyjä - niitä on tuhansia, ja haluat laittaa sinne myös uuden shampoon ”.

Liiketoiminta alkoi ystävältä, hän on syyrialainen ja Venäjän kansalainen. Ostimme astianpesuaineen reseptin Sbytkhim-instituutista, ostimme koneen pakkaamiseen luotolla - se täyttää pullot, kuten mineraalivettäkin. Yhdessä he kaatoivat, kaatoivat, ruuvasivat pullot korkilla, toimittivat tukkumyymälöihin vanhassa Moskvitšissa.

Yrityksessä oli kolme ihmistä: ystäväni, toimitusjohtaja, olin pääkirjanpitäjä ja toinen tyttö, joka työskenteli tietokoneella. Toimistossa oli vain kaksi tuolia, joten ne istuivat vuorotellen. Edes kolmannelle tuolille ei riittänyt rahaa - kaikki sijoitettiin tuotantoon.

Sitten he palkkasivat työntekijän, joka teki jotain, sitten toisen, ja siirtyivät vähitellen shampoille ja muille astianpesuaineille..

- Kuinka paljon tuontia on lopputuotteessa?

- Tuontia on paljon, 70–80%. Venäjällä ostamme tai teemme vain muutamia asioita itse. Esimerkiksi Natura-Siberikalle on meillä kolme luomualan yritystä: Kamchatkassa, Sahalinissa ja Khakassiassa kasvatamme siellä yrttejä ja valmistamme niistä otetta. Pietarissa tuotamme ainetta, joka tekee vaahdosta shampoissa.

Kemikaaleja on kuitenkin erittäin vaikea korvata, koska tämä vaatii Venäjän kemiantehdasta, ja tämä on satojen miljoonien dollarien sijoitus.

Kriisin ensimmäisenä päivänä nosimme hintoja 70 prosentilla per yö, ja seuraavana päivänä lasimme hintoja 70 prosentilla.

- Kuinka toimitat tuotteita?

- Enimmäkseen jakelijoiden kautta. Toimitamme myös suoraan esimerkiksi Auchanille ja Magnitille. Siellä on myös luomukauppaketju, josta myymme luomutuotteita useista merkeistä ympäri maailmaa. Organic Shop myy 60 merkkiä ympäri maailmaa.

Otamme lainoja verkon kehittämiseen. Haluamme avata vielä 60 myymälää, koska niitä on nyt vähän. Luomukaupassa on noin viisitoista myymälää, Natura-Siberika, luultavasti kymmenen. Myymälöillä on hyvä takaisinmaksu.

- Sijoita vain tuotanto ja myynti?

- Liiketoiminta vaatii erilaisia ​​lähestymistapoja. Esimerkiksi, meillä on tuotemerkki “Planet Organic”, sitä johtaa kolmen tytön ryhmä. He matkustavat ympäri maailmaa ja etsivät kauneusreseptejä..

He matkustivat Ghanaan, löysivät heimon ja katsoivat siellä valmistavan afrikkalaista mustaa saippuaa ja sheavoita. Sitten tulimme tänne, läpäissimme reseptin, ja nyt käytämme sitä kosmetiikassa.

Haluamme tehdä pienen matkatoimiston, joka perustuu tähän kauppaan tukemaan brändifilosofiaa. Organic Planet on merkkimatkailija, merkkien etsijä.

Tällainen matkailu on kysyntää, minulla on paljon sovelluksia joukkueen rakentamiseen. Siksi haluamme ostaa maata Tuvalta, laittaa juurtia ja löytää kolme tai neljä paikkaa turisteille: turisti katseli jakkeja, tappoi kalaa ja otti kuvia lintuja. Tuva on kuin Jurassic Park, siellä on edelleen shamaaneja.

Tuvan presidentti Sholban Valerevich tukee meitä. Avaamme nyt myymälän siellä, vaikka ihmisiä ei ole kovin paljon.

- Kuinka viime kriisi vaikutti sinuun??

- Tämä on kauhua, kauhua. Tuontia on paljon, joten piti nostaa hintoja, ja kumppanien reaktio oli kauhea.

Pelkästään yrityksemme kärsi negatiivisesta, ja Natura-Siberika kesti vähän. Emme menneet rikki, ja tämä on erittäin hyvä tulos. Kriisin ensimmäisenä päivänä yön aikana korotimme hintoja 70 prosentilla, ja seuraavana päivänä lasimme hintoja 70 prosentilla. Se oli niin paniikkia.

- Mihin aikaan vietät liiketoiminnan lisäksi??

- Liiketoiminta vie kaiken aikaa, ei harrastuksia. Menin lomalle vaimoni ja lasteni kanssa Seychelleille ja jatkoin työskentelyä: katsella, neuvotella uutteiden toimittamisesta ja kookosöljyn tuotannosta.

- Venäjällä voit tehdä liiketoimintaa?

- Venäjällä on monia liiketoimintamahdollisuuksia. Tärkeintä on etsiä reikiä tai toisella tavalla kapeita. Jos henkilö näkee reikiä, hän pystyy kehittämään yritystä. Mutta sinun on harjoiteltava joka päivä ja minuutti. Ja sitten sinä, ehkä kahden tai kolmen vuoden kuluttua, näet nämä reiät kaikkialla.

Vaimoni sanoo, että minun kanssani on mahdotonta kävellä, mutistan jatkuvasti, että kaikki ympärillä on paskaa ja se on kauhistuttavaa. Itse asiassa en rynnä, näen näitä reikiä, näen heikkoja ja vahvoja paikkoja; Näen mihin voit kiivetä.

Harjoin koko ajan. Tulen ostamaan leipää ja katsomaan tarkalleen missä aukko on. Esimerkiksi on olemassa sellaisia ​​leipiä, mutta joissakin ei. Kuuntelen ihmisiä. Esimerkiksi ostaja sanoo: "Voi, olen pahoillani siitä, ettei rusinoita ole, ostaisin rusinoilla".

Tiedän, että reikiä on kaikkialla: makkarassa, shampoossa - kaikkialla. Ja sinun on päästävä näihin reikiin, kuten sinä ja pankkisi.

Kilpikonna paska voi myydä sata dollaria

- Luuletko, että liiketoimintaa voidaan tehdä millä tahansa?

- Voit myydä jopa paskaa. Kun olin Seychellillä, istuin ja ajattelin: ”On viisi tuhatta kilpikonnaa, jotka voivat kerätä paskansa, laittaa pussiin ja myydä sitä eksoottisten kasvien lannoitteena. Ja kaikki tämä on vain makaa. ".

Mutta voit ottaa paskaa ja sanoa ostajalle: "Jos laitat pienen kilpikonnan paskan kasviin kerran kuukaudessa, kasvi kasvaa paremmin." Kilpikonna paska voi myydä sata dollaria.

Yksi MGIMOn kaveri tuli mieletöntä rikkaana. Kun ketunnahat valmistetaan, luuranko heitetään pois, ja hän ajatteli myydä hampaita kettujen kalloista. Hän perusti yrityksen "Zooexport" ja toimitti nämä hampaat Saksaan - kaksi euroa hammasta kohti. Saksalaiset tekivät niistä amuletteja ja myivät ne kymmenellä eurolla. Hän ansaitsi hullua rahaa näihin hampaisiin.

Hän löysi reiän ja tuli miljoonia. Hän tajusi, että hammasta ei tule heittää pois, vaan myydä. Voit saada rahaa kaikkialta.

- Mikä on tavoitteesi? Rakenna iso yritys? Otetaanko markkinaosuus? Tienata rahaa?

- Tavoitetta ei ole, haluan ilmaista itseni. Liiketoiminta alkoi isänmaallisuudesta, hän päätti luoda ”Luonto-Siperian”, koska kaikki oli pilalla. He tappoivat vodkaa, tappoivat kaviaaria, jäljellä oli vain öljyä ja kaasua, ja loput tappoivat tylsyydeltään.

Luulin, että Venäjällä oli edelleen vaurautta - tämä on Siperia. Maailmassa on vain kaksi tällaista paikkaa - Patagonia ja Amazon. Siksi päätimme tehdä vakava tuotemerkki Siperiassa.

Hän tapasi äskettäin Iv Roche -verkoston omistajan Brice Rocherin ja sanoi, että voin kehittää Natura-Siberikan liikevaihtoon miljardi euroa. Mutta sanoi, että minulla ei ole tietoa.

Näin on, ja mistä saamme tietoa vähittäiskaupasta? Meidän on otettava länsimaiset asiantuntijat ja opittava, kuinka kehittää vähittäiskauppaa. Tunnemme venäläisen ostajan sielun, mutta emme tunne myyntitekniikkaa.

- Entä kriisi? Istun toimistossa, en ole menossa minnekään. Kriisi on todella iso?

- Kaupoissa ei ole kriisiä, mutta vähittäiskaupassa. Ihmisten psykologia muuttuu. He sanoivat: "Voi, täällä on uusia tavaroita, anna kalliimpi".

Aikaisemmin monet eivät ostaneet Natura-Siberikaa. Minulla oli myymälä Rublevkalla, minun piti sulkea se, koska ihmiset häpeivät ostaa Natura-Siberikaa ja Granny Agafyua, vaikka he halusivatkin. He sanoivat: ”Antakaa minulle” Luonto Siperia ”, mutta älä usko, en ota sitä itselleni. Otan tämän valmentajalle, palvelijalle, lahjaksi tyttären opettajalle. " Ja sitten heidät kuvattiin kylpyhuoneessa, ja siellä kosmetiikkamme seisovat. Ostajat rakastivat tuotemerkkiä, mutta hävetti ottaa. Ja nyt en ole häpeä.

Monet ihmiset alkoivat miettiä, mihin rahaa käytetään. He eivät halua uutuutta, he haluavat todistetun asian. Kuluttajapsykologia muuttuu - he eivät osta uusia tuotteita, vaan vanhoja ja todistettuja asioita.

- Onko totta, että Luonto-Siberica ei eroa Vichystä, La Prairiestä tai Shiseidosta? Täältä otamme kerman 500 ruplaa ja kerman 30 000 ruplaa. Ne ovat samoja, maksamme brändistä yli?

- Nämä merkit ovat hiukan parempia kuin minun, mutta eivät 30 000 kertaa. Ostin kallista amerikkalaista kermaa ja annoin sen teknikolleni. Hän sanoi, että hän tekisi saman kerman viidestä eurosta, ja minä maksin siitä sadan. Osoittautuu, että ostaja maksaa yli 95 euroa.

Ota autoja - myös tässä ei voita laatu, vaan mainonta. Mercedes on luotettavuuden ollessa sadanne sija ja samalla se on kallein tuotemerkki. Mainonnan osa on yksinkertaisesti ruma.

- Osoittautuu, että sinun on "Natur-Siberik" televisiossa piparjuuri.

- Monet ihmiset tekevät niin - he ovat tv-kanavia. Ymmärrät, että yritys maksaa miljoonia televisiossa mainostamisesta ja ostaja maksaa siitä. Tätä mainosta ei voida maksaa.

Investoimme tavaroiden kehittämiseen, muotoiluun, kaavaan, emmekä kuluta rahaa mainontaan. Jos teet jotain kirjaimella “g” ja tulet sitten viisi miljoonaa kirjainta laatikkoon, myyt mitä tahansa. Mitä vain.

Televisiomainokset voivat satuttaa meitä. Aikakauslehdet, Internet ja virusmainonta ovat meille paljon hyödyllisempiä. Meillä on esimerkiksi kylpylä, josta tähdet tulevat. Tämä on pieni kylpylä, mutta se antaa paljon mainontaa ja kiitollista palautetta. Emme maksa ihmisille mitään, he kirjoittavat itse Internetissä. Ja se antaa meille paljon enemmän kuin televisiomainonnan.

Televisiossa mainonta pelkää vain metsästämistä. Ostajat sanovat, että jos he mainostavat televisiossa, tuote on heikkolaatuinen. TV vaikuttaa tavallisiin ihmisiin, mutta aivoilla ihmiset eivät. Kannattaa mennä ylempään massasegmenttiin, ja mainonta televisiossa lakkaa toimimasta.

- Kuvittele, että ennen kuin olet nuori mies ja tyttö, he ovat 20-25-vuotiaita. He haluavat tehdä liiketoimintaa ja oppia liikesalaisuuksia. Mitä suosittelet näille nuorille?

- Harjoita aivosi jatkuvasti. Etsi joka minuutti markkinarako, josta voit keksiä jotain uutta.

Älä vain lue kirjoja markkinoinnista. Sinun on ymmärrettävä, että kirjoittaja päätti myös ansaita. Voisin kirjoittaa kirjan siitä, kuinka tein 200 miljoonan dollarin brändin viidellä tuhannella dollarilla, mutta mikä on järkeä? En anna vinkkejä, joita voit käyttää. Markkinoinnin oppiminen on mahdotonta. Joko Jumala teki sinusta markkinoijan tai ei.

Siberican voima: kuinka Andrei Trubnikov valloitti halvan kosmetiikan markkinat

Julkaistu RBC-lehdessä nro 2 vuodelle 2016

"Katso, uutuutemme on" Munashampoo ", - Andrei Trubnikov poistaa hyllyltä pullon, jossa kultaiset kirjaimet osoittavat:" Neuvostoliiton parhaiden terveyskeskuksien salaisuudet ". Egg Shampoo: n takana on “GOSTovskoye” nestesaippua ja “Banny” balsami. Seuraavalla hyllyllä on samanlainen sarja, mutta hyödynnetään Krimin parhaiden Neuvostoliiton lomakohteiden salaisuuksia. Kaupassa "Neuvostoliiton" linjan tulisi maksaa alle 100 ruplaa. No niin, että Neuvostoliitossa oli syytä sylkeä ripsiväriä? Ihmiset kyllästyvät joka tapauksessa! ” - vaatii Trubnikov. Ensimmäisen päätöksen yrityksen omistaja tietää, mistä hän puhuu. Kerran, hän keksi demokraattisen tuotemerkin kosmeettisille hius- ja vartaloelimille "Granny Agafian reseptit". Sitten hän "lisäsi astetta" vähitellen ja totesi venäläisiä Natura Sibericaan ja kalliimpaan luomukauppaan - molemmat sijoitetaan orgaaniseen kosmetiikkaan, mutta edullisempaan hintaan kuin tuontiin..

"Ensimmäisen ratkaisun" käännös kohti kosmetiikkaa a la Neuvostoliitto on täysin seurausta kriisistä. Trubnikovilla itsellä oli muita suunnitelmia vuosiksi 2014–2015: syksyllä 2014 yritys lanseerasi Fresh Spa -kosmetiikan markkinoille jopa tuhannella ruplalla. vähittäiskaupassa ja sen edistämiseksi hän avasi Moskovassa oman kylpylän, jonka vähimmäishinta oli 3,3 tuhatta ruplaa. (tunnin hieronnassa). Mutta rivillä "ei mennyt kovin hyvin", Trubnikov irvistaa (hän ​​syyttää virheestä pakkauksessa), ja kylpylä tuo kuukausittain tappioita 30–40 tuhatta dollaria.

Devalvoinnin takia kaikkien kosmetiikan kustannukset melkein kaksinkertaistuivat (vähintään 70% ulkomaisista ainesosista), hyllyn hintoja oli nostettava 40-50% - seurauksena Natura Siberican myynti laski yli kolmanneksen luontoissuorituksena..

Huolimatta siitä, että kahden Trubnikovin pääyrityksen - ensimmäisen päätöksen ja Natura Siberikin - liikevaihto kasvoi vuonna 2014 lähes 30% ja oli 7,6 miljardia ruplaa, voitto laski hiukan - 1%, 466,7 miljoonaan miljoonaan hieroa. (tiedot SPARK-Interfaxilta).

Vuonna 2015 Trubnikov siirtyi kiireellisesti halpoihin tuotteisiin: laajensi Agafia-sarjaa doy-pakkauksiin lisäämällä uuden tyyppisiä shampoot ja balsamit ja kasvattamalla niiden määrää 500 ml: aan, lanseerasi linjan ”Parhaiden terveyskeskuksien salaisuudet” ja ”kriisitilanne” - kahden litran pakkaus tuotteesta, joita voidaan käyttää 18 tavalla: kuten shampoo, suihkugeeli, puhdistusaine verhojen pesemiseen ja kiteen puhdistamiseen jne. (vähittäiskustannukset alle 100 ruplaa.). Vuonna 2015 liikevaihdon oli tarkoitus kasvaa 20% 9 miljardiin ruplaan. ”Suunnittelemme tulva markkinoita halvoilla tuotteilla”, Trubnikov sanoo. "Mitä muuta tehdä kriisissä?"

"Isoäiti" myy

Vuoden 1998 kriisissä Andrei Trubnikov konkurssiin: silloinen alkoholintuontitoimintansa ei pystynyt kestämään dollarin hyppyä. Velkojensa maksamiseksi hän myi asunnon ja aikoi myydä eläviä kanoja viimeisimmästä rahasta. Ajan myötä vaimo väistyi tarjoamalla arkipäiväisemmän idean - tehdä halpa astianpesuaine. Trubnikov totteli, osti geelimallin ja perusti yhdessä kumppaninsa venäläistetyn syyrialaisen Yousef Watfa Hamedin kanssa yrityksen Fratti NV. Neljän vuoden ajan he myivät melko onnistuneesti astianpesuainetta "Sorceress". Vuonna 2002 Trubnikov, joka sijoitti 5 000 dollaria alussa, myi osuutensa 200 tuhannella dollarilla ja perusti yrityksen "Ensimmäinen ratkaisu". Siinä hän omistaa nyt 60%, loput - entiselle vaimonsa Irina Trubnikovalle ja hänen pojalleen.

Koko ensi vuoden Andrei Trubnikov mietti uutta tuotetta ja keksi fiktiivisen hahmon - Siperian rohdosvalmistaja Agafya Tikhonovna Ermakovan, ”isoäiti Agafya”. Vuonna 2003 tuotenimellä “isoäiti Agafian reseptit” yrittäjä aloitti vähittäiskaupassa noin 6 ruplan kustannusten shampoot. (0,2 dollaria tuolloin) - melkein puolet hinnasta enemmän kuin kilpailijat. Hintojen lisäksi ostajat pitivät yllättäen shampoon, koska sillä oli kasvot - noin kolmannes etiketistä, kuten nyt, oli Agafia Tikhonovnan muotokuva. Kilpailijoilla, Trubnikov muistelee, oli segmentissä kasvoton tuote: esimerkiksi Venäjän yrtit-shampoo ei pystynyt kilpailemaan Agafian kanssa ja poistunut markkinoilta. Pian "isoäiti Agafia" ilmestyi "Auchanin" hyllyille, ja tuotevalikoimaa laajennettiin suihkugeeleillä, vartalovoiteilla ja kylpytuotteilla. Mikä oli myynti sitten, Trubnikov ei sano.

Vuonna 2008 Trubnikov päätti tuottaa luomukosmetiikkaa. Sitten se oli edelleen täysin epäsuosittu, ja markkinanäkymät ovat epäselvät. Joten seuraava hitti ilmestyi - shampoot, voiteet ja suihkugeelit Natura Siberica. Hänelle rekisteröitiin erillinen oikeushenkilö - LLC Natura Siberika (siinä 40% kuuluu Irina Trubnikovalle, hän toimii yhteisomistajana ryhmän muissa oikeushenkilöissä).

Nyt monet venäläiset tavaramerkit yrittävät jo ”pelata orgaanisesti”: useimmille venäläisille pidän luonnonvaraisten yrttien ja vanhojen reseptien teemasta, joten yritykset haluavat käyttää tätä markkinointikirjoituksena, sanoo venäläisen hajuste- ja kosmetiikkayhdistyksen hallituksen jäsen Anna Dycheva-Smirnova. Natura Siberica on kuitenkin ensimmäinen ja Trubnikovin mukaan ainoa venäläinen "luonnonmukainen", joka on sertifioitu kansainvälisten standardien mukaisesti, vaikka tiukasti sanottuna enintään 10–15 prosenttia tuotteista on varmennettuja, hän myöntää. Siitä huolimatta hinta on tällä kertaa jopa 200 ruplaa. - oli korkeampi kuin venäläisten massatuotannon kosmetiikan keskiarvo, toteaa Natura Siberikan toimitusjohtaja Igor Durilov.

Natura Siberica osoitti hyvää myyntiä ja inspiroi Trubnikovia aloittamaan uusia markkinointilinjoja peräkkäin: vuonna 2010 - Organic Shop ja Planeta Organica, vuonna 2012 - Organic People, vuonna 2014 - Natura Kamchatka (joillekin erilliset oikeushenkilöt perustettiin, esimerkiksi Planeta Organika LLC).

”Ensimmäisen ratkaisun” tärkeimpien tuotemerkkien osuus tuloista ja keskimääräinen hinta

Natura Siberica

Osuus yrityksen tuloista: 50%

Hyllyn keskihinta vähittäiskaupassa: 400 ruplaa.

"Isoäiti Agafian reseptit"

Osuus yrityksen tuloista: 30%

Hyllyn keskimääräinen hinta vähittäiskaupassa: 130 ruplaa.

Planeta organica

Osuus yrityksen tuloista: 10%

Hyllyn keskimääräinen hinta vähittäiskaupassa: 245 ruplaa.

Liikevaihto kasvoi - 1,2 miljardista ruplasta. vuonna 2010 yhteensä 5,9 miljardia euroa vuonna 2013 ensimmäisestä päätöksestä ja Natura Siberikistä (tiedot SPARK-Interfaxista). Tuotanto laajeni useista linjoista neljään vuokrattuun tehtaaseen Moskovan alueella, joista yksi valmistaa kaikki kosmetiikan pakkaukset (ryhmällä ei ole omaa tehdasta).

Vuodesta 2013 lähtien Trubnikov on alkanut ostaa maata luonnonmukaisille tiloille: nyt ”Ensimmäisellä ratkaisulla” on 22 hehtaaria maata Khakassiassa, 5 hehtaaria Virossa, Sahalinissa ja Kamtšatkalla. Yrittäjä käytti tähän noin 650 tuhatta dollaria. Kaksi ensimmäistä kasvattavat yksinkertaisen 13 yrtin (kamomilla, kalanteri, oregano), josta valmistetaan kosmetiikkauutteita. Sakhalinin ja Kamtšatan tilat odottavat maatalouden todistuksia soveltuvuudesta luonnonmukaiseen viljelyyn.

Tee siitä nopeasti

Nyt uuden kosmetiikkasarjan lanseeraus First Solution -ratkaisulle vie keskimäärin neljä kuukautta. ”Segmentissä jopa tuhat ruplaa. ”Ensimmäisessä ratkaisussa” on kuluttajille suunnattuja tuotemerkkejä, joilla on melkein mikä tahansa motivaatio ”, sanoo Anna Lukanina, Depot WPF -tuotemerkkiyrityksen toimitusjohtaja. - Haluatko “oman, rakas, luonnollinen”? Ole hyvä ja mummon Agafian reseptit. Haluatko omasi, mutta enemmän primaalista? Tässä on Natura Siberica. Etkö usko Siperian yrtteihin? Ole hyvä ja täällä on “Kamtšatkan salaisuudet”! Haluatko maukkaan, "vieraan"? Myös siellä, luomukauppa ».

Valikoiman kantojen lukumääränä mitattuna ”Ensimmäinen ratkaisu” ylittää suurimpia kansainvälisiä valmistajia noin 10 kertaa: 3 tuhatta tuotetta verrattuna 300–400, arvioi Pietarin drogeverkon “Smile of the Rainbow” kaupallinen johtaja Nikolai Semenov. Lukanina sanoo, että monenlaisella "ensimmäinen päätös" meni liian pitkälle. Valikoima on jo niin suuri, että "menetät kiinnostuksen häntä kohtaan".

"Ihmiset rakastavat uusia tuotteita, kosmetiikkamarkkinat ovat uusien tuotteiden markkinat", Trubnikov jatkaa. Varsinkin jos nämä uudet tuotteet ovat suunnilleen samaa ainetta, mutta eri merkinnöillä. ”Suurin osa kaavoista on vakio - kaikki on tässä kokoelmassa”, Trubnikov näyttää melko ohut kirjan. Sijoitukset yhteen uuteen tuotteeseen - 10 tuhatta dollaria - 20 tuhatta dollaria - suunnataan pääasiassa suunnittelun kehittämiseen.

”Kotimaisilla yrityksillä on suuri ongelma: täysin houkuttelematon paketti, jota ei voida vain rakastaa, vaan jopa huomata myymälähyllyllä”, kertoi myös erikoistuneen Les Nouvelles Esthetiques -lehden päätoimittaja Alsou Razakova. Trubnikov on erittäin nirso pakkaamisesta: hän haluaa toistaa, että hyvällä suunnittelulla varustettua tuotetta voidaan myydä kalliimpana. Hän työskentelee pääasiassa englantilaisten ja ranskalaisten suunnittelijoiden kanssa ja yhdessä toimiston huoneista hän järjesti pakkausten pienoismuseon: matkoilla hän ostaa kaiken, mikä kiinnostaa hänen ulkonäkönsä - alkoholista eksoottisiin öljyihin. Älä ole ujo ja kopioi kilpailijoita. Esimerkiksi, esittämällä viiden eri tuotteen sarjan - vartalohieronnasta käsivoiteen pieniin mustiin purkkeihin, hän sanoo: ”Lainaimme tämän idean Lushilta. Vain heillä on se, että se maksaa 800 ruplaa. Ja kanssamme sitä kutsutaan orgaaniseksi keittiöksi ja se maksaa 49 ruplaa. yhdelle purkille. " On todellakin ulkoisesti samanlainen kuin Lush - mustan värin takia.

Hyvä muotoilu ja vakiokaava ”Ensimmäinen ratkaisu” eivät ole aina rajoitettuja. Esimerkiksi Agafian hiusten ja vartalon saippua, samankaltainen kuin mustan hyytelön kanssa, yritys kehitti useita kuukausia, ja markkinoille tulon aikaan markkinoilla ei ollut mitään samanlaista, sanoo Dycheva-Smirnova. Mutta nyt Auchanissa on jo ainakin kaksi kloonituotetta kilpailevilta valmistajilta.

Mutta silti Trubnikovin suurimmat menestykset myyntimäärien suhteen ovat edelleen tuotemerkit “Granny Agafia Recipes” ja Natura Siberica. Kaikkiaan ne tuovat yritykselle vähintään 80% liikevaihdosta, ja suurimmat jälleenmyyjät - Magnit, X5 Retail Group, Detsky Mir, Podruzhka jne..

Työnnä ulkomaalaisia

Venäjän kosmetiikkamarkkinat ovat laskeneet toista vuotta peräkkäin. Vuoden 2015 ensimmäisellä puoliskolla myynti laski luontoissuorituksena 2,8%. Totta, rahan devalvoitumisen vuoksi markkinat kasvoivat Nielsenin mukaan 11,7%. Jälleenmyyjät lisäävät halvempia tuotemerkkejä valikoimaan ja päästävät eroon kalleimmista tuotuista.

"Kuluttaja on alkanut suosia halvempia kollegoja Venäjällä", sanoi Auchanin ulkoisen viestinnän johtaja Maria Kurnosova. Kuluttajan miellyttämiseksi Auchan asetti hyllyille ensimmäisen ratkaisun - Planeta Organican ja lasten sarjan Natura Siberica - uudet linjat..

”Venäläiset valmistajat lisäävät [markkinaosuuttaan] ajamalla ulkomaiden markkinoille”, Nikolay Semenov vahvistaa Kurnosovan sanat..

Nopeus, jolla Andrei Trubnikov tuo markkinoille uusia edullisia tuotteita markkinoille, näyttää toimivan. Uusien tuotteiden määrän suhteen ”Ensimmäinen ratkaisu” on useita kertoja edellä suurimpia kansainvälisiä valmistajia, Semenov sanoo: “Jos Sсhwarzkopf tuottaa ehdollisesti 10–15 uutta shampoota vuodessa, niin” ensimmäinen ratkaisu ”on 30–45”. Totta, hänen mielestään, kaukana kaikista venäläisen yrityksen uusista tuotteista putoaa suuriin verkkoihin: "Kieltäydymme monista uusista tuotteista: ei hintasegmenttimme tai vastaava tuote ole jo hyllyillä, ei ole järkevää kopioida".

Marmori ja kristalli

Andrei Trubnikov avasi ensimmäisen myymälänsä - Organic Shop - vuonna 2010, ja käytti siihen noin 200 tuhatta dollaria. Organic Shop myi yleisölle sekä First Solution -tuotteita että muiden toimittajien luomukosmetiikkaa - suhteessa noin 70–30%. Kaksi vuotta myöhemmin Trubnikov avasi ensimmäisen yksitoimistokaupan Natura Siberica. Nyt hänellä on myymälä jopa Tverskajassa.

Vaikka Trubnikov velkaa isoäiti Agafian reseptien ja Natura Siberican suuren myynnin suurille ketjuille (35-50% hänen kosmetiikastaan ​​myydään Auchanin ja muiden suurten vähittäismyyjien kautta), hän näkee paljon enemmän näkymiä omassa vähittäiskaupassaan. Nyt sen osuus myynnistä on noin 10% (loput myydään jakelijoiden kautta). ”Oma vähittäiskauppa on erittäin suuri voima, jos pystyt täyttämään sen uusilla tuotteilla”, Trubnikov on varma. ”Esimerkiksi [myynnistä] Auchanissa saamme 12% marginaalista, joillekin tuotteille - 3%, he ovat monta kertaa enemmän. Vähittäiskauppamme on meille 100% -marginaali ”, hän sanoo. Oma vähittäismyynti toi marraskuussa 2015 22 miljoonaa ruplaa. nettotulos ja Auchan - vain 4 miljoonaa ruplaa., väittää yrittäjä.

Trubnikovilla on nyt kuusi yhden merkin Natura Siberica -myymälää (niistä kolme Moskovassa, joista yksi Tverskajassa) ja 16 usean merkkisen luomukaupan myymälää (heistä yhdeksän Moskovassa). Tämä on epätyypillinen muutos venäläisille valmistajille: esimerkiksi Novaya Zaryalla on oma vähittäiskauppa, mutta kukaan ei ole avannut monen tuotemerkin myymälöitä ennen Trubnikovia. Totta, vaikka Moskovan Trubnikov jää ulkomaisista kilpailijoista jäljelle: Moskovan Body Shopilla on 26 kauppaa, Lushilla 26, L’Occitanella 65.

”Trubnikovin myymälät tarjoavat suurimman osan myynnistämme”, kertoi amerikkalaisen orgaanisen kosmetiikan jakelijan Organikan johtaja Igor Rodin. Luomukaupan lisäksi näitä kosmetiikkaa myydään metsämarjoissa ja vihreällä tienristeyksellä, mutta niiden volyymit ovat ”huomattavasti pienemmät”, Rodin sanoo. Hänen mukaansa Trubnikovin verkosto ei vaadi markkinointivähennyksiä ja pääsymaksuja, ja marginaali on alempi kuin vähittäismarkkinoiden keskiarvo: 50% verrattuna 80–110%. Trubnikov selittää, että jonkun muun "orgaaninen" ottaa vain "taustalle": "Olemme heille" Auchan ".

Hänen mukaansa Trubnikov ei rypistä luomukaupan sisätiloihin. "Yritämme tehdä kaupoista mahdollisimman tyylikkäitä: marmoria, luonnollisia lattioita, kattokruunuja, joiden hinta on 25 tuhatta euroa", hän taipuu sormillaan. Sisätilojen kustannukset korvataan omien tuotteiden hinnoittelulla: esimerkiksi Auchanissa 129 ruplaa maksava tyrni- ja hunajakuori Natura Siberica luomukaupassa maksaa lähes viisi kertaa kalliimmin - 587 ruplaa. Muiden tuotteiden osalta ero on pienempi, mutta myös vaikuttava: käsivoide "tyrni" - 80 ruplaa. vastaan ​​258 hieroa, Natura Siberica shampoo - 180 hiero. vastaan ​​339 hiero.

Auchan yleensä pilaa markkinat meille hinnoillaan, ne toimivat pienellä marginaalilla - Trubnikov on vihainen. - Ainoa asia on, että heistä johtuen saan volyymejä ja alennuksen raaka-aineista, korkit. Joskus tunnen olevansa välittäjä korkkivalmistajan ja Auchanin välillä. Huokaus, hän lisää: "Vain oma vähittäiskauppamme vie meidät kriisiin".

Vuonna 2016 Trubnikov aikoo laajentaa verkostoaan lähes kolminkertaiseksi: avata Moskovassa vielä 40 myymälää - osa katukaupan muodossa olevista tiloista on jo vuokrattu, hän sanoo. Näihin tarkoituksiin hän aikoo jopa ottaa 3-4 miljoonan dollarin lainan, vaikka hän ei aiemmin käyttänyt lainattuja varoja. Trubnikov odottaa kolminkertaistavan kosmetiikan myyntiä oman vähittäiskaupan kautta, mutta vähentämättä kuitenkaan Auchanille toimitettavien tuotteiden määrää..

Kahden viikon ajan L'Occitane-edustajalla ei ollut aikaa vastata RBC: n kysymykseen kehityssuunnitelmista. Venäjällä The Body Shop -muotoa kehittävän Monex Tradingin edustaja kieltäytyi kommentoimasta.

Pariisiin Viron kautta

Viime aikoihin saakka Ukrainan ensimmäinen ratkaisu sai ensimmäisen päätöksen, joka myi kosmetiikkaa tavanomaisessa Auchanissa ja muissa suurissa ketjuissa..

Vuonna 2014 Ukrainan myymälöissä järjestettiin lukuisia flash-väkijoukkoja: osallistujat toivat kauppoihin julisteet "Venäjän tappaa" ja "Venäjän ostamat - sodan maksetut".

”Asetuksia oli useita, ja ostajat itse vaativat, että maa - tavaroiden valmistaja - ilmoitettaisiin hyllylle”, kertoo Ukrainan jakeluverkontoimittajien liiton johtaja Aleksei Dorošenko. "Seurauksena venäläisten tavaroiden myynnin lasku oli rahassa mitattuna 25–40%, ja ketjut poistivat nämä tuotteet vähitellen tuotevalikoimastaan." Tällä aallolla "ensimmäisen päätöksen" tuotteet kieltäytyivät ostamasta Ukrainan "Auchan" ja useimmat muut verkot.

Erityisesti palatakseen Ukrainan markkinoille Trubnikov vuokrasi huoneen Virossa, lähellä Tallinnaa ja sijoitti 5 miljoonaa euroa tuotantolinjalle. Siellä hän tuottaa nyt Natura Estonica -kosmetiikkaa, joka on Siberican analoginen Ukrainassa ja Virossa, missä he, kuten Trubnikov sanovat, ovat epäilyttäviä Siperiasta. Ukraina alkoi hitaasti ostaa Viron linjaa, mutta Trubnikov ei ota huomioon aikaisempia volyymeja toivoen lähettävänsä sinne tulevina vuosina vähintään 10%. Kompensoidakseen tappioita naapurimaissa ja samalla tasapainottaa epävakautta Venäjän markkinoilla, Trubnikov haluaa ansaita enemmän rahaa Euroopassa. Viron tehtaan kosmetiikkaa myydään jo Euroopassa: marraskuussa se myytiin miljoonalla eurolla.

Ensimmäisellä ratkaisulla on omat Natura Siberica -myymälänsä Hongkongissa, Japanissa ja Tanskassa, ja myymälä Barcelonassa on tarkoitus avata tammikuussa. Jakelijoiden kautta tuotemerkki myydään Alankomaissa, Espanjassa, Kanadassa, Tšekissä ja jopa yli 30 maassa. Kolme ulkomailla myydyintä Natura Siberica -tuotetta ovat Daurian vartaloöljy, päänahan tyrni tyrni ja musta saippua-detox..

Omat myymälät toimivat kannattavuusrajalla ja toteuttavat todennäköisemmin kuvanmuodostustehtävän, Trubnikov myöntää. Ulkomaan myynti tuo hänelle noin 15% tuloista.

Pian viennin osuus kasvaa edelleen, liikemies odottaa. Koko joulukuun 2015 ajan Champs Elysees -alueella sijaitsevan ranskalaisen Monoprix-tavaratalon näyttely oli koristeltu Natura Siberica -kosmetiikalla, jääkarhuilla ja pihlajaryhmillä. "He eivät ole ottaneet meiltä penniäkään ikkunaan", sanoo kansainvälisten hankkeiden kehitysjohtaja Alicia Zelenkova.

Monoprix-ketjuun, joka myy tavaroita ruoasta vaatteisiin, kuuluu 209 myymälää Ranskassa. Ensimmäisen ratkaisun tuotteet kuuluivat verkoston valikoimaan syksyllä 2015. Tuolloin englantilaiset kaupat ottivat Natura Siberica -linjan: Whole Foods -luomuruokaketju (maailman suurin luomutuotteiden myyjä; sillä on yhdeksän myymälää Britanniassa) ja kuuluisa Harrods, yksi Lontoon suurimmista ja kalleimmista tavarataloista..

Päästäkseen Whole Foods -tuotteeseen kesti vuoden neuvotteluita ja jakelijan etsimistä. "Voisimme mennä toimittajalle, joka tekee jo yhteistyötä Whole Foodsin kanssa, ja sitten olisimme hyllyillä nopeammin", Zelenkova sanoo. "Mutta toisaalta ymmärsimme, että tällä jakelijalla on jo monia tuotemerkkejä, eikä meihin ole järkevää investoida." Siksi haimme nuorta yritystä, joka olisi kiinnostunut kehittämään portfolionsa. ” Jakelijan nimeä ja yhteistyöehtoja Zelenkova ei paljasta.

Ranskan lehdistö auttoi odottamattoman myynnin aloittamisessa Monoprixissa, Zelenkov muistelee: Yhdessä lehdessä julkaistiin yli viikon ajan stylisti Christoph Robinin artikkeli, jossa hän puhui hankauksen eduista päänahalle. Ostajat alkoivat etsiä tätä tuotetta, mutta Monoprixissa oli vain Natura Siberica -pesu. "Hän vain lensi hyllyiltä", Zelenkova sanoo.

Mutta Trubnikov ei ole lainkaan niin tyytyväinen: ”Olin Harrodsissa, siellä konsultti sanoi kaikille, että tämä on venäläistä kosmetiikkaa, ja ihmiset lähtevät: he eivät halua ottaa sitä. Oli tarpeen kehottaa myyjää heti sanomaan, että Siperian kosmetiikka ".

Mykyt ja sielulliset laulut

”Täältä löysimme miehiä Patagoniasta, vanhoista uskovista, vuonna 1917 he pakenivat lokakuun vallankumouksesta Kiinaan, sieltä Uruguayen ja sitten Patagoniaan. Heillä on siellä koko kylä, nenäliinoissa olevat naiset kerättävät nämä villit kasvit. Joten haluan tehdä sellaista kosmetiikkaa - vanhusten reseptien mukaan ”, Andrei Trubnikov sanoo. Hän puhuu yleensä paljon enemmän projekteista, joita ei ole vielä toteutettu, kuin kaikesta muusta..

Vuonna 2016 Moskovassa pitäisi avata ensimmäinen yhden merkin kosmetiikkakauppa “Recipes of Grandma Agafia”. Trubnikov haluaa hänen avullaan lisätä suosiota nyytteihin, jotka hän aikoo julkaista samalla nimellä. "Ja sitten teemme ravintolan kaikkien näiden nyytien kautta", Trubnikov jatkaa. "He antoivat minulle [ravintoloitsija Arkadi] Novikovin puhelimen, joten haluan tehdä ravintolan hänen kanssaan, mutta hän ei oikeastaan ​​tiedä siitä vielä." Ravintolan lisäksi Trubnikovin suunnitelmiin kuuluu matkatoimisto, jolla on retkiä Siperiaan, kylpylä Lontoossa, Natura Siberica -myymälä Cannesissa.

Ensimmäisen ratkaisun toimiston vastaanotossa ovat tuotteet kolmelta uudelta linjalta: Star Secrets, suunnittelija Alena Akhmadulinan suunnittelema Natura Siberica ja Organic Kitchen -sarjat..

Andrei Trubnikov ottaa yhtäkkiä valkoisen pullon tavallisesta mustasta laukusta, jossa iso mustalla painatus on ”Hyödyllisiä kappaleita joka päivä” eikä mitään muuta. "Haluan vapauttaa tällaisen shampoon", Trubnikov sanoo. - Täällä on jonkinlainen rehellisyys, ne eivät petä sinua: ei siperialaisia ​​yrttilistoja ja muinaisia ​​reseptejä, vain hyödyllinen shampoo joka päivä. Mutta työntekijät eivät anna minun tehdä sitä. "

"Perm-tekniikka"

Kampaus Babette yksin